EN
Ngay sau Tết Nguyên Đán, văn phòng Công ty TNHH Công nghệ Bạt che nắng Weifang Mingchen trở nên bận rộn hơn hẳn so với thường lệ. Bộ phận Nhân sự liên tiếp nhận hơn chục hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí thương mại quốc tế, đồng thời các công nhân lắp ráp tại xưởng sản xuất đang làm thêm giờ để khẩn trương hoàn thành một lô đơn hàng mẫu nhằm xuất sang châu Âu — doanh nghiệp chuyên sản xuất bạt che nắng có trụ sở tại Thọ Quang, tỉnh Sơn Đông này đang âm thầm đẩy nhanh hành trình ra thị trường nước ngoài đã được lên kế hoạch từ lâu.
I. Tham vọng đằng sau một đợt tuyển dụng
Tháng Hai năm nay, Mingchen Sunshade liên tục đăng tải nhiều vị trí nhân viên bán hàng thương mại quốc tế trên nền tảng tuyển dụng địa phương. Mức lương tháng được đưa ra ở mức 10.000–15.000 nhân dân tệ, cao hơn đáng kể so với mức trung bình tại địa phương. Thông tin tuyển dụng bao gồm một số từ khóa then chốt: Chứng chỉ CET-4, độ tuổi từ 22–28, chấp nhận sinh viên mới tốt nghiệp, có chương trình đào tạo bài bản và đã có đủ khách hàng.
"Chúng tôi không đơn thuần tuyển ngẫu nhiên một vài người để thăm dò thị trường," Giám đốc kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty chia sẻ với đoàn khách tham quan. "Đây chính là tín hiệu khởi động thị trường nước ngoài của chúng tôi, sau quá trình chuẩn bị kéo dài sáu tháng. Từ thiết kế sản phẩm, chứng nhận tiêu chuẩn đến nghiên cứu thị trường mục tiêu — tất cả đều đã được hoàn tất trong nửa cuối năm ngoái."
Một chi tiết trong thông tin tuyển dụng cho thấy sự tự tin của công ty: "Là nhà lãnh đạo ngành, điểm khởi đầu cao hơn các đối thủ và tiến độ nhanh hơn giúp nhân viên mới sớm tạo ra thu nhập." Đằng sau điều này là thế mạnh sản phẩm mà Mingchen Sunshade đã tích lũy được trên thị trường trong nước trong vài năm qua — gồm ba dòng sản phẩm: rèm cuốn thông minh không lỗ, rèm vải không lỗ và vải chống nắng hiệu suất cao. Những sản phẩm này đã tạo dựng lợi thế khác biệt trong các phân khúc chuyên biệt.
II. Vì sao lại là lúc này?
Sự mở rộng ra thị trường nước ngoài của các sản phẩm rèm che nắng trước đây thường tuân theo mô hình "cấp phép thương hiệu" — các thương hiệu nước ngoài cung cấp thiết kế, còn các nhà máy trong nước sản xuất theo đơn đặt hàng, với lợi nhuận mỏng và quyền thương lượng yếu.
Tuy nhiên, Mingchen Sunshade đã chọn một con đường khác: công ty tiến ra thị trường quốc tế với công nghệ và sản phẩm hoàn chỉnh do chính mình phát triển.
"Không cần khoan" là điểm bán hàng chủ chốt mà Mingchen đã xây dựng thành công trên thị trường trong nước. Các loại rèm truyền thống yêu cầu khoan lỗ và đi dây, đây là một "thao tác phá hủy" đối với các không gian nhà ở và văn phòng đã được trang trí hoàn thiện. Hệ thống ray dán áp lực thích ứng của Mingchen có thể cố định chắc chắn mà không cần một chiếc đinh vít nào, chịu tải lên đến 15 kg và không để lại dấu vết sau khi tháo dỡ. Công nghệ này đã giành được sự ưa chuộng của hơn 68% người dùng tiềm năng tại Trung Quốc.
Ở đầu điều khiển thông minh, các sản phẩm của Mingchen đã đạt được các chức năng như điều khiển từ xa qua ứng dụng (APP), điều khiển bằng giọng nói và điều chỉnh tự động dựa trên cảm biến ánh sáng; pin có thể hoạt động hơn sáu tháng sau một lần sạc.
Văn hóa tự lắp ráp (DIY – do-it-yourself) tại thị trường châu Âu và Mỹ rất phát triển. Người tiêu dùng quen thuộc với việc tự mua và lắp đặt các sản phẩm. Người được nhắc đến ở trên phân tích: "Tính năng không cần khoan lỗ của chúng tôi chính xác đáp ứng nhu cầu cấp thiết của họ — người dùng không cần thuê thợ lắp đặt, mà có thể tự hoàn tất việc lắp đặt chỉ trong vòng hai mươi phút, đồng thời không gây hư hại bề mặt tường."
III. Ma trận sản phẩm: Ba sản phẩm chủ lực ra mắt đồng thời
Theo một nguồn tin nội bộ của công ty, màn che nắng Mingchen đã xây dựng ma trận sản phẩm rõ ràng dành riêng cho thị trường nước ngoài:
Xe đầu tiên: Mành cuốn thông minh không cần khoan lỗ. Đây là sản phẩm chủ lực của công ty, tích hợp động cơ thu nhỏ, mô-đun Bluetooth tiêu thụ điện thấp và thanh ray hút chân không thích ứng. Người dùng có thể thiết lập nhiều chế độ cảnh qua ứng dụng di động — chế độ "Tỉnh Dậy Vào Buổi Sáng" cho phép các lá mành từ từ mở ra khi mặt trời mọc; chế độ "Rời Nhà" mô phỏng việc mở/đóng ngẫu nhiên dựa trên hoạt động của con người; đồng thời sản phẩm cũng có chức năng chống trộm.
Xe thứ hai: Mành cuốn không khoan lỗ. Dành cho không gian văn phòng, cửa sổ lớn, v.v., sản phẩm sử dụng hệ thống căng lò xo, phù hợp với khung cửa có độ dày khác nhau từ 1,5 cm đến 4 cm. Hệ thống được trang bị cảm biến áp lực, có khả năng tự động điều chỉnh lực căng nhằm đảm bảo hộp mành cuốn được cố định chắc chắn.
Toa thứ ba: Vải chống tia cực tím hiệu suất cao. Sản phẩm sử dụng công nghệ phủ titan dioxit ở quy mô nano, có khả năng chặn hơn 99% tia tử ngoại đồng thời vẫn duy trì độ thoáng khí và kết cấu của vải. Loại vải này được sử dụng trong các sản phẩm nội bộ của công ty và cũng có thể cung cấp dưới dạng vải độc lập cho các đối tác nước ngoài.
IV. Chuẩn bị cho việc thâm nhập thị trường mục tiêu
Mục tiêu ra mắt quốc tế đầu tiên của Mingchen Sunshade là châu Âu và Đông Nam Á.
Thị trường châu Âu áp dụng các quy định nghiêm ngặt về tiết kiệm năng lượng đối với hệ thống che chắn công trình. Hơn nữa, người tiêu dùng rất nhạy cảm với thiết kế sản phẩm và các yếu tố thân thiện với môi trường. Các sản phẩm của Mingchen đã đạt chứng nhận CE của EU và dự kiến sẽ hoàn tất quy trình này trong nửa đầu năm nay. Các sản phẩm vải của công ty sử dụng sợi polyester tái chế và lớp phủ thân thiện với môi trường, phù hợp với xu hướng tiêu dùng xanh tại thị trường châu Âu.
Thị trường Đông Nam Á hoạt động theo một bộ quy tắc khác: khí hậu nóng, nhu cầu về bóng râm rất cao và việc xây dựng các không gian dân dụng và thương mại mới đang tăng trưởng nhanh chóng trong khu vực. Tính năng lắp đặt dễ dàng mà không cần khoan lỗ khiến sản phẩm đặc biệt thực tiễn trong bối cảnh chi phí lao động địa phương ngày càng gia tăng.
"Chúng tôi sẽ không vội vàng mở rộng quy mô lớn, mà thay vào đó tập trung làm sâu sắc hơn các nỗ lực tại những khu vực trọng điểm," người phụ trách cho biết. "Ở giai đoạn đầu, chúng tôi sẽ thăm dò thị trường thông qua các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, đồng thời tìm kiếm các đối tác địa phương có nguồn lực kênh phân phối."
V. Dự trữ kép cho Nghiên cứu & Phát triển và Năng lực sản xuất
Đằng sau chiến lược mở rộng ra thị trường nước ngoài là khoản đầu tư liên tục của Mingchen Sunshade vào nghiên cứu & phát triển cũng như các chuẩn bị cho năng lực sản xuất.
Về công nghệ thông minh không khoan lỗ, công ty đã nộp đơn đăng ký 12 bằng sáng chế quốc gia, bao phủ thiết kế cấu trúc, thuật toán điều khiển và hệ thống lắp đặt. Đội ngũ nghiên cứu và phát triển đang phát triển sản phẩm thế hệ thứ hai, tích hợp chức năng sạc năng lượng mặt trời và khả năng cảm nhận môi trường chính xác hơn.
Ở đầu sản xuất, nhà máy đặt tại Thọ Quang đang tối ưu hóa bố trí dây chuyền sản xuất và dự trữ năng lực sản xuất cho các đơn hàng xuất khẩu ra nước ngoài. Thông tin tuyển dụng công nhân lắp ráp vừa được công bố gần đây cũng được xem là bước mở đầu cho việc mở rộng năng lực sản xuất.
VI. Tầm nhìn: Đưa các sản phẩm che chắn ánh nắng mặt trời mang nhãn hiệu "Sản xuất tại Trung Quốc" vào mọi hộ gia đình trên toàn cầu
"Mục tiêu của chúng tôi không chỉ đơn thuần là xuất khẩu sản phẩm thông thường. Thay vào đó, chúng tôi hướng tới việc biến giải pháp 'Che chắn ánh nắng thông minh không khoan lỗ' thành một phong cách sống được người tiêu dùng toàn cầu công nhận," ông Trương Minh Nguyên – người sáng lập Mingchen Sun Protection – chia sẻ trong một cuộc họp nội bộ.
Theo triết lý sản phẩm của công ty, một chiếc rèm cuốn chất lượng không chỉ đơn thuần là công cụ che ánh sáng, mà còn là người quản lý ánh sáng và bóng đổ trong không gian, đồng thời nâng cao chất lượng cuộc sống. Khi ánh nắng buổi sáng được sắp xếp tinh tế thành những dải sáng mềm mại tràn vào phòng ngủ, và khi ánh hào quang buổi chiều vừa đủ phủ lên bàn làm việc mà không quá chói gắt — những khoảnh khắc được kiểm soát tỉ mỉ này chính là trải nghiệm mà Mingchen mong muốn mang đến cho người dùng trên toàn thế giới.
Ngày nay, doanh nghiệp này có trụ sở tại Thọ Quang, tỉnh Sơn Đông, đang mang theo nhận thức sâu sắc về ánh sáng và bóng đổ này để vươn tới một sân khấu rộng lớn hơn.
Thông tin liên lạc:
Quan tâm đến việc trở thành đại lý hoặc tìm hiểu thêm về dòng sản phẩm mới của chúng tôi?
Liên hệ trực tiếp với đội ngũ bán hàng của chúng tôi: [[email protected]]
Gọi cho chúng tôi: [+8613508960041]
Điền vào biểu mẫu để tìm hiểu ngay về bảng thông số kỹ thuật sản phẩm và giá bán buôn của chúng tôi: https://www.86douglas.com/contact-us
