EN
Сразу после Праздника Весны офис компании Weifang Mingchen Sunshade Technology Co., Ltd. стал значительно оживлённее, чем обычно. Отдел кадров последовательно получил более десятка резюме на вакансии в сфере внешней торговли, а сборщики в производственном цехе работали сверхурочно, чтобы в срочном порядке завершить партию образцов для отправки в Европу — это предприятие по производству солнцезащитных изделий, базирующееся в уезде Шоугуань провинции Шаньдун, тихо ускоряет давно запланированное зарубежное продвижение.
I. «Амбиции», стоящие за набором персонала
В феврале этого года компания Mingchen Sunshade последовательно разместила на местной платформе по трудоустройству несколько вакансий продавцов-специалистов по внешней торговле. Уровень ежемесячной заработной платы был установлен в диапазоне от 10 000 до 15 000 юаней, что значительно превышает местный средний уровень. В информации о вакансии были указаны несколько ключевых требований: владение английским языком на уровне CET-4, возраст 22–28 лет, готовность рассматривать выпускников вузов, наличие системной подготовки и достаточная база клиентов.
"Мы не просто случайно наняли нескольких человек, чтобы «прощупать почву», — сообщил посетителям директор компании по внешней торговле. — Это сигнал о запуске нашего зарубежного рынка после шестимесячной подготовки. От разработки продукта и получения сертификатов соответствия до исследования целевых рынков — всё было завершено в прошлом году во второй половине года."
Один из деталей в информации о найме на работу демонстрирует уверенность компании: «Лидер отрасли: стартовая точка выше, чем у других, а сокращённые сроки позволяют новым сотрудникам быстрее начать зарабатывать». За этим стоит сила продукции, которую компания Mingchen Sunshade накопила на внутреннем рынке за последние несколько лет: три линейки товаров — интеллектуальные рулонные шторы без перфорации, шторы без перфорации и высокопроизводительная ткань для солнцезащиты. Именно они создали дифференцированное конкурентное преимущество в специализированных областях.
II. Почему именно сейчас?
Расширение зарубежных рынков солнцезащитных изделий традиционно осуществлялось по модели «лицензирование бренда»: иностранные бренды предоставляли дизайн, а отечественные фабрики производили изделия по заказу, получая небольшую прибыль и обладая слабой переговорной позицией.
Однако компания Mingchen Sunshade избрала иной путь: она вышла на международные рынки со своими собственными технологиями и готовыми продуктами.
ключевым торговым преимуществом, закреплённым Mingchen на внутреннем рынке, является технология «без сверления». Традиционные жалюзи требуют сверления отверстий и прокладки проводов, что представляет собой «разрушительную операцию» для уже отделанных жилых и офисных помещений. Адаптивная система крепления Mingchen с клеевым основанием надёжно фиксирует изделие без единого шурупа, выдерживая нагрузку до 15 кг, и после демонтажа не оставляет следов. Эта технология завоевала симпатии более чем 68 % потенциальных пользователей в Китае.
На интеллектуальном управляющем конце продукты Mingchen уже обеспечивают такие функции, как дистанционное управление через мобильное приложение, голосовое управление и автоматическая регулировка на основе светочувствительности; аккумулятор сохраняет заряд более шести месяцев после одного цикла зарядки.
Культура самостоятельной сборки (DIY) на европейских и американских рынках весьма зрелая: потребители привыкли самостоятельно приобретать и устанавливать товары. Упомянутый выше специалист отметил: «Наша особенность — отсутствие необходимости сверлить отверстия — точно решает их главную проблему: не нужно нанимать установщика, а монтаж можно выполнить самостоятельно всего за двадцать минут без повреждения стены».
III. Ассортимент продукции: одновременный запуск трёх основных продуктов
Согласно информации от инсайдера компании, Mingchen Sunshade разработала чёткую матрицу продукции для зарубежных рынков:
Первое транспортное средство: интеллектуальные жалюзи без сверления. Это флагманский продукт компании, объединяющий миниатюрный двигатель, энергоэффективный модуль Bluetooth и адаптивную направляющую с функцией присасывания. Пользователи могут задавать различные сценарные режимы через мобильное приложение: «Утреннее пробуждение» — ламели постепенно открываются на рассвете; «Режим выхода из дома» — имитирует случайное открытие и закрытие в зависимости от активности человека; также предусмотрены функции защиты от кражи.
Второе транспортное средство: рулонные шторы без сверления. Предназначены для офисных помещений, больших окон и т. д., используют систему пружинного натяжения и подходят для оконных рам различной толщины — от 1,5 до 4 см. В системе установлен датчик давления, который автоматически регулирует натяжение, обеспечивая надёжную фиксацию короба рулонной шторы.
Третий каркас: Ткань с высокой защитой от солнца. В ней используется технология нанопокрытия диоксидом титана, которая блокирует более 99 % ультрафиолетовых лучей, сохраняя при этом воздухопроницаемость и текстуру ткани. Такая ткань применяется в собственных продуктах компании, а также может поставляться в качестве самостоятельного материала зарубежным партнёрам.
IV. Подготовка к выходу на целевой рынок
Первым зарубежным рынком запуска продукции Mingchen Sunshade стали Европа и Юго-Восточная Азия.
На европейском рынке действуют строгие нормативы энергосбережения для систем затенения зданий. Кроме того, потребители чрезвычайно чувствительны к дизайну изделий и их экологическим характеристикам. Продукция Mingchen уже получила сертификат соответствия ЕС (CE) и планирует завершить этот процесс в первой половине текущего года. Используемые в тканевых изделиях компании полиэфирные волокна подлежат вторичной переработке, а покрытия являются экологически безопасными, что соответствует тренду «зелёного» потребления на европейском рынке.
Рынок Юго-Восточной Азии функционирует в рамках иной совокупности правил: климат здесь жаркий, существует высокий спрос на защиту от солнца, а строительство новых жилых и коммерческих объектов в регионе стремительно растёт. Особенность лёгкой установки без сверления отверстий делает продукт особенно практичным в условиях роста стоимости рабочей силы в местных условиях.
"Мы не будем торопиться с масштабным расширением, а сосредоточимся на углублении деятельности в ключевых направлениях", — заявил ответственный сотрудник. "На начальном этапе мы протестируем рынок через платформы трансграничной электронной коммерции, одновременно подыскивая местных партнёров, обладающих каналами сбыта."
V. Двойной резерв исследований и разработок (R&D) и производственных мощностей
За стратегией экспансии на зарубежные рынки стоят непрерывные инвестиции Mingchen Sunshade в исследования и разработки, а также подготовка производственных мощностей.
Что касается интеллектуальной технологии установки без сверления отверстий, компания подала заявки на получение 12 национальных патентов, охватывающих конструктивный дизайн, алгоритмы управления и системы монтажа. Исследовательская и опытно-конструкторская группа разрабатывает продукт второго поколения, который будет оснащён функцией зарядки от солнечной энергии и обеспечит более точное восприятие окружающей среды.
На производственном участке фабрика, расположенная в Шоугуане, оптимизирует планировку производственной линии и резервирует производственные мощности для выполнения заказов из-за рубежа. Недавно опубликованная информация о наборе сборщиков также рассматривается как прелюдия к расширению производственных мощностей.
VI. Видение: Сделать солнцезащитные изделия «Сделано в Китае» доступными в каждом доме по всему миру
"Наша цель — не просто экспортировать простые товары. Мы стремимся сделать «умную солнцезащиту без сверления отверстий» образом жизни, признанным потребителями во всём мире", — заявил Чжан Миньюнь, основатель компании Mingchen Sun Protection, на внутреннем совещании.
Согласно философии продукции компании, качественные жалюзи должны быть не просто средством для блокировки света, а инструментом управления светом и тенью в помещении, а также повышать качество жизни. Когда утренний солнечный свет аккуратно формируется в мягкие полосы и проникает в спальню, а вечернее сияние лишь слегка освещает рабочий стол, не будучи чрезмерно ярким — именно такие тщательно продуманные моменты и составляют тот опыт, который Mingchen стремится предложить пользователям по всему миру.
Сегодня это предприятие из города Шоугуань провинции Шаньдун, руководствуясь данным пониманием света и тени, выходит на более широкую арену.
Контактная информация:
Интересуетесь возможностью стать дилером или хотите узнать больше о нашей новой линейке жалюзи?
Свяжитесь напрямую с нашей командой продаж: [[email protected]]
Позвоните нам: [+8613508960041]
Заполните форму, чтобы прямо сейчас получить информацию о технических характеристиках наших продуктов и оптовых ценах: https://www.86douglas.com/contact-us
