EN
Tuż po Festiwalu Wiosny biuro firmy Weifang Mingchen Sunshade Technology Co., Ltd. stało się znacznie bardziej zajęte niż zwykle. Dział kadr otrzymał jedna po drugiej ponad tuzin aplikacji na stanowiska w dziale handlu zagranicznego, a pracownicy montażowi w warsztacie produkcyjnym pracowali nadgodzinowo, aby jak najszybciej zrealizować partię zamówień próbnych do wysyłki do Europy – to przedsiębiorstwo specjalizujące się w produkcji żaluzji i osłon przeciwsłonecznych, z siedzibą w Shouguang w prowincji Szantung, cicho przyspiesza realizację długoterminowego planu ekspansji zagranicznej.
I. «Ambicja» stojąca za rekrutacją
W lutym tego roku firma Mingchen Sunshade opublikowała kilkakrotnie na lokalnej platformie rekrutacyjnej oferty pracy na stanowiska sprzedawców handlu zagranicznego. Miesięczne wynagrodzenie ustalono na poziomie 10 000–15 000 juanów, co znacznie przekracza średni poziom wynagrodzeń w regionie. W ogłoszeniu rekrutacyjnym wymieniono kilka kluczowych kryteriów: posiadanie certyfikatu CET-4, wiek 22–28 lat, możliwość zatrudnienia absolwentów, zapewnienie systematycznego szkolenia oraz posiadanie wystarczającej liczby klientów.
"Nie zatrudniliśmy przypadkowo kilku osób, aby sprawdzić, jak będzie wyglądała reakcja rynku", powiedział gościom dyrektor działu handlu zagranicznego firmy. "Jest to sygnał uruchomienia naszego rynku zagranicznego po sześciomiesięcznym procesie przygotowań. Od projektowania produktu i uzyskania certyfikatów kwalifikacyjnych po badania rynku docelowego – wszystko zostało ukończone w ubiegłym roku, w drugiej połowie roku."
Jeden szczegół w informacji o rekrutacji ujawnia pewność siebie firmy: „Lider branży – punkt wyjścia jest wyższy niż u innych, a krótszy czas umożliwia nowym pracownikom szybkie osiąganie zysków." Za tym stoją zalety produktów, które Mingchen Sunshade zdobyła na rynku krajowym w ciągu ostatnich kilku lat – trzy linie produktów: inteligentne żaluzje bez perforacji, kotary bez perforacji oraz wysokiej wydajności materiały do ochrony przed słońcem. Dzięki temu firma uzyskała przewagę różnicującą na tych specyficznych obszarach.
II. Dlaczego właśnie teraz?
Ekspansja zagraniczna produktów do zacieniania dawniej opierała się na modelu „licencjonowania marek” – zagraniczne marki dostarczały projektów, a krajowe zakłady produkcyjne realizowały zamówienia, osiągając niskie zyski i posiadając słabe pozycje negocjacyjne.
Jednak Mingchen Sunshade wybrała inną ścieżkę: wyszła na rynek zagraniczny z własnymi technologiami oraz kompletnymi produktami.
„Bez konieczności wiercenia” to kluczowy argument sprzedażowy, który Mingchen wypracowała na rynku krajowym. Tradycyjne żaluzje wymagają wiercenia otworów i prowadzenia przewodów, co stanowi „operację niszczącą” w przypadku już wykończonych mieszkań i biur. Adaptacyjny system szyny przyklejanej pod ciśnieniem firmy Mingchen umożliwia bezpieczne zamocowanie bez użycia nawet jednego śruby, przy nośności do 15 kg, a po demontażu nie pozostawia żadnych śladów. Ta technologia zdobyła uznanie ponad 68% potencjalnych użytkowników w Chinach.
W inteligentnym module sterowania produkty Mingchen już oferują takie funkcje jak zdalne sterowanie za pomocą aplikacji, sterowanie głosowe oraz automatyczna regulacja na podstawie pomiaru natężenia światła; po jednym ładowaniu akumulator działa przez ponad 6 miesięcy.
Kultura DIY (robienia samemu) na rynkach europejskich i amerykańskich jest bardzo dojrzała. Konsumentów przyzwyczaiło się do zakupu i montażu produktów we własnym zakresie. Wspomniana osoba stwierdziła: „Nasza cecha polegająca na braku konieczności wiercenia otworów idealnie odpowiada ich głównym bolączkom – nie ma potrzeby zatrudniania fachowego instalatora, a cały montaż można wykonać samodzielnie w ciągu zaledwie dwudziestu minut, bez uszkadzania ścian.”
III. Macierz produktowa: trzy główne produkty zaprezentowane jednocześnie
Zgodnie ze słowami osoby internalnej w firmie, żaluzje przeciwsłoneczne Mingchen opracowały jasno określoną macierz produktową dla rynków zagranicznych:
Pierwszy produkt: Inteligentne żaluzje bez perforacji. Jest to produkt flagowy firmy, integrujący miniaturyzowany silnik, moduł Bluetooth o niskim poborze mocy oraz adaptacyjny tor przyczepny. Użytkownicy mogą ustawić różne tryby scen za pośrednictwem aplikacji mobilnej – „Budzenie rano” umożliwia stopniowe otwieranie lamel wraz z wschodem słońca, „Tryb opuszczania domu” symuluje losowe otwieranie i zamykanie na podstawie aktywności ludzi, a urządzenie posiada również funkcje antykradzieżowe.
Drugi produkt: Żaluzje roletowe bez wiercenia. Przeznaczone są dla przestrzeni biurowych, dużych okien itp. Wykorzystują system napięcia sprężynowego, który nadaje się do ram okiennych o różnej grubości – od 1,5 cm do 4 cm. System wyposażony jest w czujnik nacisku, który automatycznie dostosowuje napięcie, zapewniając trwałe zamocowanie skrzynki żaluzji roletowej.
Trzeci materiał: Wysokowydajny materiał do ochrony przed słońcem. Wykorzystuje technologię nanowarstwowej powłoki z dwutlenku tytanu, która blokuje ponad 99% promieni UV, zachowując przy tym oddychalność i strukturę materiału. Tego typu materiał jest stosowany w własnych produktach firmy oraz może być dostarczany jako niezależny materiał partnerom zagranicznym.
IV. Przygotowania do wejścia na rynek docelowy
Pierwszym zagranicznym rynkiem wprowadzenia produktów Mingchen Sunshade była Europa i Azja Południowo-Wschodnia.
Europejski rynek charakteryzuje się surowymi przepisami dotyczącymi oszczędzania energii w systemach zacieniania budynków. Ponadto konsumenci są szczególnie wrażliwi na projekt produktu oraz jego cechy środowiskowe. Produkty Mingchen uzyskały już certyfikat CE Unii Europejskiej i planuje się ukończenie tego procesu w pierwszej połowie bieżącego roku. Ich materiały wykonane są z recyklingowych włókien poliestrowych oraz przyjaznych dla środowiska powłok, co odpowiada trendowi zielonego konsumpcjonizmu na europejskim rynku.
Rynek Azji Południowo-Wschodniej funkcjonuje według innych zasad: klimat jest gorący, istnieje silne zapotrzebowanie na zacienienie, a budowa nowych mieszkań oraz obiektów komercyjnych dynamicznie rośnie w tym regionie. Funkcja łatwej instalacji bez wiercenia otworów czyni ten produkt szczególnie praktycznym w kontekście rosnących kosztów pracy w lokalnym regionie.
"Nie będziemy spieszyć się z masową ekspansją, lecz skupimy się na pogłębianiu działań w kluczowych obszarach", powiedział odpowiedzialny za to działający pracownik. "W początkowym etapie przetestujemy rynek za pośrednictwem platform e-commerce transgranicznych, a równocześnie poszukamy lokalnych partnerów dysponujących zasobami kanałowymi."
V. Podwójne rezerwy w zakresie badań i rozwoju oraz zdolności produkcyjnych
Za strategią ekspansji zagranicznej stoją ciągłe inwestycje Mingchen Sunshade w badania i rozwój oraz przygotowania dotyczące zdolności produkcyjnych.
W odniesieniu do inteligentnej technologii montażu bez wiercenia otworów firma złożyła wnioski o udzielenie 12 patentów krajowych, obejmujących projekt konstrukcyjny, algorytmy sterowania oraz systemy montażu. Zespół badań i rozwoju pracuje nad produktem drugiej generacji, który będzie wyposażony w funkcję ładowania za pomocą energii słonecznej oraz bardziej precyzyjne możliwości postrzegania otoczenia.
W zakresie produkcji fabryka położona w Shouguang optymalizuje układ linii produkcyjnej oraz rezerwuje moc produkcyjną na potrzeby zamówień zagranicznych. Niedawno opublikowana informacja o rekrutacji pracowników montażu jest również traktowana jako zapowiedź rozszerzenia mocy produkcyjnej.
VI. Wizja: Uczyń produkty do ochrony przed słońcem „Made in China” obecne w każdym domu na całym świecie
"Naszym celem nie jest jedynie eksport prostych produktów. Chcemy raczej wprowadzić na światowy rynek styl życia oparty na pojęciu «inteligentnej ochrony przed słońcem bez wiercenia otworów» – podkreślił Zhang Mingyuan, założyciel firmy Mingchen Sun Protection, podczas spotkania wewnętrznego.
W filozofii produktowej firmy dobre żaluzje nie powinny być jedynie narzędziem blokującym światło, lecz raczej menedżerem światła i cienia w przestrzeni oraz ulepszaczem jakości życia. Gdy poranne słońce delikatnie układa się w miękkie pasy i wpływa do sypialni, a wieczorne światło ledwo przykrywa biurko, nie przeszkadzając przy tym – to właśnie takie starannie zaprojektowane chwile stanowią doświadczenie, jakie Mingchen chce oferować użytkownikom na całym świecie.
Obecnie przedsiębiorstwo z Shouguang w prowincji Szantung niesie tę wiedzę o świetle i cieniu ku szerszej scenie.
Informacje kontaktowe:
Zainteresowani zostaniem dystrybutorem lub chcecie dowiedzieć się więcej o naszej nowej ofercie rolet?
Skontaktuj się bezpośrednio z naszym zespołem ds. sprzedaży: [[email protected] ]
Zadzwoń do nas: [+8613508960041 ]
Wypełnij formularz, aby teraz dowiedzieć się więcej o kartach specyfikacji produktów i cenach hurtowych: https://www.86douglas.com/contact-us
