Оптовик тканей для жалюзи в Австралии

Кейс применения для оптовика вертикальных жалюзи в Австралии

Фон проекта

Крупный оптовик строительных материалов в Сиднее, Австралия, осуществляющий операции в Новом Южном Уэльсе и Виктории, может похвастаться годовым объемом продаж свыше 200 миллионов австралийских долларов. Чтобы справиться с экстремальным климатом Австралии (тропическая жара на севере, умеренная влажность на юге) и строгими строительными нормами (сертификация CodeMark и рейтинг энергоэффективности WERS), компании требовалось устойчивое к климатическим воздействиям, соответствующее требованиям и экономически эффективное решение для тканей жалюзи, чтобы модернизировать свой ассортимент. После анализа мирового рынка была выбрана многофункциональная ткань для жалюзи MINGCHEN, которая стала ключевым продуктом компании.

Потребности и проблемы клиента

Требования к адаптации к климату:

Северные регионы (например, Дарвин) испытывают длительные летние температуры (40°C и выше), поэтому ткани должны обладать высокой степенью защиты от солнца (UPF 50+) и обеспечивать быстрый отвод тепла.

Южные регионы (например, Мельбурн) испытывают холодные зимы (ниже 0°C), поэтому ткани должны обеспечивать тепловую изоляцию (коэффициент термического сопротивления ≥ 2,5) и устойчивость к влаге.

Центральные пустынные регионы (например, Алис-Спрингс) испытывают сильные ветра и песчаные бури, поэтому ткани должны выдерживать давление ветра (≥ 60 км/ч) и быть пылезащитными. Требования соответствия:

Продукт должен иметь сертификат CodeMark (соответствие строительным нормам NCC) и рейтинг энергоэффективности WERS (не менее 3 звезд).

Пожарный рейтинг должен соответствовать стандарту AS 1530.3 (индекс воспламеняемости ≤ 2).

Оптимизация цепочки поставок:

Необходимо сократить расходы на морские перевозки (стоимость консолидации в порту Сиднея высока) и повысить эффективность логистики.

Решение

Технические параметры ткани

Материал: 100% полиэстер/35% полиэстер + 65% ПВХ/40% полиэстер + 60% ПВХ/38% стекловолокно + 62% ПВХ/30% полиэстер + 70% ПВХ и т.д.

Защита от солнца: UPF 50+, УФ-блокировка ≥ 98%

Изоляция: R-значение 2,8 (соответствует рейтингу WERS 3-звездочный)

Огневая степень: AS 1530.3 Индекс воспламеняемости 1.5

Экологические сертификаты: сертификация CodeMark, GECA (австралийский экологический знак)

Индивидуальные услуги

Конструкция, адаптирующаяся к климату:

Дизайн северного региона: толщина наружного покрытия из ПТФЕ увеличена до 200 мкм, что повышает эффективность теплораспределения на 30%.

Дизайн южного региона: плотность слоя аэрогеля увеличилась до 120 кг/м3, что уменьшает колебания температуры в помещении до ≤ 2 °C зимой.

Конструкция центрального региона: диафрагма пыли ≤ 50μm, блокировка ветра и песка ≥ 95%. Поддержка соблюдения:

Предоставлять пакеты документов сертификации CodeMark (включая отчеты о испытаниях и декларации соответствия).

Помощь в расчете рейтингов WERS, чтобы убедиться, что продукция соответствует требованиям штата к энергоэффективности.

Оптимизация цепочки поставок:

Использование доставки в 40-футовом полном контейнере (FCL) (Сиднейская гавань), снижение стоимости на контейнер на 25% по сравнению с LCL и сокращение сроков доставки до 20 дней.

Процесс внедрения: Испытание продукции: Проведение испытаний в экстремальных климатических условиях (высокая температура, высокая влажность, ветер и песок) в лабораториях CSIRO в Австралии для обеспечения соответствия стандартам.

Подача заявки на сертификацию: Предоставление документов через орган по сертификации CodeMark (например, SAI Global) и получение сертификации в течение 6 недель.

Достижения и отзывы

Рыночные показатели:

Наша продукция охватывает 80% розничных продавцов строительных материалов в Австралии.

Доля рынка на севере увеличилась до 35%, а на юге — до 28%.

Удовлетворенность клиентов:

94% оптовиков признают климатическую адаптивность продукта, а 91% довольны услугами сопровождения соответствия нормативам. Генеральный менеджер проекта отметил: «Ткани MINGCHEN сделали нас лидерами в области климатоустойчивых решений на рынке строительных материалов в Австралии».

Отзыв клиента

«Ткани MINGCHEN идеально соответствуют триаде требований, предъявляемых австралийскими оптовиками: климатическая адаптивность, соответствие нормативам и экономическая эффективность. Наша комплексная сервисная команда и эффективная логистическая система позволяют нам выделяться на фоне жесткой конкуренции».

— Марк Томпсон, генеральный менеджер строительной компании из Сиднея